房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享
房地产销售如何一口气成交10单商铺？首先要挖掘客户的需求，了解客户想要购买房子的面积、心里价位、户型需求及个人喜好，这样才能准确挖掘客户的需求。其次就是要结合客户喜好，跟客户推荐项目的优势和适合用户的房源，并且给用户分。以下是房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享：
房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享1
为做好房地产销售，我首先提了很多问题，来帮助思考如何提升业绩：
1、发传单的本质是什么？
2、发传单怎么和客户交谈？
3、交谈中要注意哪些细节？
4、给客户介绍楼盘时，突然冒出一个人来介绍商铺或房子，怎么办？
5、在什么时候发传单最好？在什么地段发最好？
6、选择什么样的客户群效率会高点？
7、客户不认识我，怎么做到信任？
8、客户走来走去，但没拒绝我的介绍，要不要放弃？
9、客户不留号码怎么办？
10、客户自己去看房怎么办？
11、发传单的优劣势？
12、发传单时遇到同行争抢客户怎么办？
13、如何短时间内拉动客户去现场看铺位？
14、发传单若被城管抓住怎么办？
15、怎么在短时间让客户知道我是谁，我跟她介绍什么，为什么要给他介绍，为什么现在就要跟我去现场看，为什么要在我手里买，今天和明天去看又什么区别？
扫街发单技巧：天时、地利、人和。
天时：有钱人白天都很忙，晚上又不会去低档庸俗的地方玩。
地利：有钱人会去的地方（学校，商场，高级游乐场所）。
人和：客户能静心的，有时间听我们介绍，即使不要也不会反感。
行动
于是，每天16:30~18:00期间，在中小学或幼儿园门口发传单，因为这些学校学费贵家庭经济能力好，等孩子这些客户有时间听我们说，不会避开，这有利于介绍房产和打好关系。
收获
结识一个土豪，跟踪成交2套！后期通过人情做透和利益驱动，客户转介绍7批客户，顺利成交了10单商铺销售！
懂得“舍”“得”，给客户返点才能得到更多。
扫街时懂得挑选客户，茫茫人海，能看出哪个是有实力购房的，哪些是屌丝。还要脸皮厚些，懂得放下面子，主动出击。
坚持数量级：发传单达到一定的数量级，才会有从中转换而成功的，不要放弃，这个客户拒绝了，立即寻找下一个，当数量够时要注重质量，有了质量成交率就会上来。
房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享2
房地产销售技巧和快速签单的三大销售话术：
1、高性价比才是硬道理
有的小区的房子，或由于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的'价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”；
同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。
2、外部因素
选择地段要折中：房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；
所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择；
关注楼盘实际的赠送面积：不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。然后你就可以知道，这个楼盘到底值不值得购买了；
3 质量
对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知；
4投资价值
随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要；
5 物业管理
物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便；
6 房子的状况
挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何，都是买房时应该考虑的因素，不过重要程度低一点，而且这些往往是因人而异的。
