营销策略计划方案

营销策略计划方案

营销策略计划方案，大家都知道营销策划是为顾兆需求出发，根据顾客需求量购买的信息，有计划的经营活动，为顾客提供满意的商品和服务。那么营销策划计划方案怎么写呢？一起来看看。

营销策划方案范文：

1、企业背景状况分析。

有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系

2、营销策划的目的

到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3、营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。

4、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地

理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

5、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方

案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。（待选

6、营销战略（具体行销方案、

①营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。、

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些

实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。

⑤广告宣传。

A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司

形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、

重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

7、策划方案各项费用预算。

营销策划方案范文：

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业 ……此处隐藏3767个字……，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

网络推广主要形式有

1 搜索引擎优化（SEO、

这是最早出现，并且一直持续被应用的营销方式，让你的网站信息，展现在网民搜索的结果页面上，就像争宠一样，越靠前，就越容易获得客户的青睐。可以自建官网，帮你优化到搜索结果首页面，也可以帮你建立无数个模板网站，帮你建立量优势。据说同程旅游在推广之初，把这种模式用到了极致，搜索首页面全是同程的信息。

2 搜索引擎竞价（SEM、

这是目前被企业诟病最多，也是最容易见效的一种推广方式，尤其是在医疗和教育领域，是两大主力版块。开户费用大概5-6千元，每个词的竞价点击费用大概几块到几百元不等。所以，在竞争激烈的行业，往往获取一个客户的成本达到上千元。做之前要思考，你的很多客户是否都是在通过网络寻找你的的产品或服务，如果是，那就可以尝试。

3 行业平台

当下很多行业都会有针对性的网络平台，比如买东西上淘宝、京东等；买钢材上找钢网；找保洁搬家上58同城……如果你的目标客户在这些平台上，那就来开一个店铺，获客更直接。

4 电子邮件

这是曾经风靡一时的网络推广方式，廉价是最大的特点，一块钱就能把你的广告发送到几百个邮件账号。但是，现在的中国人，除了每天需要邮件沟通的白领之外，大家几乎没有使用邮箱的习惯，所以，还是忘了吧。

5 短信

这是一直存在，可能也不会消失的推广方式，现在，国家加大了垃圾短信的打击力度，不合规的短信营销，往往会被处罚，所以，注意合规，慎用。

6 信息流广告

这是今日头条之后，被带火的网络营销方式，用户浏览信息时会出现像信息一样的广告，也称为原生广告。依托于其强大的算法能力，实现了千人千面的精准广告推送。其庞大的用户量，也为企业带来了足够的精准客户。基础开户费用约1万。百度、腾讯等其他很多媒体类的信息平台，也都在推广信息流广告。

7 社群营销

2018年是社群营销比较火的年份，很多微商通过微信群来做营销。拉群不难，难在运营，把那么多人聚在一起，每天没有一些新的分享内容，大家很容易疲劳，慢慢就成了广告群，死群。如果像教育一类，每天可以分享教育方法等内容，这样会比较容易一些。持续为用户提供有价值内容，这是根本。

8 朋友圈营销

这是做微商的基本营销方式，每天就是发朋友圈，时间久了之后，就被好友屏蔽了。所以，朋友圈营销必须讲究一个度，要把广告变成对好友有价值的内容，这样，才能长久。

9 短视频营销

目前量大短视频平台抖音和快手，平台用户都在3-5亿，日活1亿以上，这样庞大的用户量，必然是营销之地。短视频形式的广告，往往有趣，用户更容易接受，抖音营销已经成为很多公司、甚至街边小店的标配。

10 裂变营销

粉丝裂变是这两年比较火爆的一个词，很多人以为用一两个奖品，就能有一两千人来抢。这种思路导致了很多公司在裂变营销上的失败。其实，用户都不傻，当一个奖励变成极小的概率时，大家就缺少了参与的动机。所以，裂变营销并不是降低了你的陈本，而是加快速度才是更本质的内涵，该花钱还是要花钱，把原来半年的效果，用10天实现了，不也是很大的价值吗？

二、线下推广

1 传单

这可能是最古老的营销方式，但是，直到现在，也没有被完全做好、做透，大多数的传单，都是老板自说自话，客户看都不看就扔进了垃圾桶。所以学会变通，比如教育机构把传单变成考试模拟卷，一般学生都会带回家。想看答案，关注公众号查看，同时获取了粉丝。这就是变通的价值。

2 体验活动

体验最大的价值就是用户可以真切的感受到产品或服务的实际价值，比如蛋糕店的免费试吃，教育机构的免费试听课，都是体验活动的一种。体验活动在线下服务，是一种非常重要的营销方式。

3 会议

会议营销是一个非常成熟的营销模式，他的基本原来就是把一群具有相似性的群体聚集在一起，通过演讲、音乐、环境、声音等各种方式的综合运用，刺激用户做出购买行为的推广方式。比如招商会、直销产品的代理会等。

4 扫街

扫街就是挨家挨户的一对一推广，比如餐厅的收银系统推广，就是业务员一家一家跑出来的，就像美团和饿了么最早的推广方式，这需要耗费大量的人力，往往适合产品单价比较高的产品。

5 电话

电话销售一直是主要的推广方式，我们每天都在接听各种电话推销，楼盘销售、软件销售、保险等，都是考电话为主的销售方式。

6 线下广告

直接借助一些线下媒体平台打广告，比如电梯广告、户外广告牌等，这比较适合一些面向大众的消费类产品。